【初心者でも人を動かせる】テクニックがなくてもWEB集客できる秘密とは

こんにちは！シキです。

今回の記事では、集客初心者の方必見、「テクニックがなくてもWEB集客できる」秘密に迫ります。

経験もテクニックもないけど、これから集客をやろう、という方にはぜひ最後までお読みいただけたらと思います。
初心者が陥りやすいポイントも、あわせて確認していきます。
集客がうまくいっていない方も、一読の価値ありです！

それではさっそくいきましょう。

とあるイベントの集客を任された場面。
あなたなら、最初に何をしますか？
参加者が惹きつけられそうな要素を探すでしょうか。
何をするためのイベント？開催時間？有料、無料？登壇者は有名人？
何をどんな風に目立たせる？・・

過去のイベントを参考に、集客プランをいくつも考えないと…

この発想で進めると、集客に失敗する未来が見えます。

何がダメでしょうか。
確認の順番？登壇者とかじゃない？

全部です。

どういうことか解説していきます。

Contents

メリットだけで人は動かない
- 信頼が人を動かす
実際に人を動かした事例を解説
- コンサートなどの大規模な集客（数千〜数万人）
- 新製品イベントなどの店頭集客（〜500人未満）
小さな労力でたくさんの人にギブを届ける
まとめ

メリットだけで人は動かない

最も訴えやすそうで、集客初心者は特にやってしまいがちな、メリットだけで人を動かそうとする集客。
これが実際のところ、思いのほか、うまくいきません…！

メリットや合理的に思える理屈だけを並べた集客は、プロのマーケターに言わせると実は理想的とは言えず、全体の1割くらいしか反応しないのが現実。
うまい話には一定の警戒心も働くし、今の時代、わざわざ知らない人から聞かなくても”良い話”はそこら中に転がっています。

友人や付き合いの深い相手からの話ならまだしも、よく知らない人から、メリットや理屈だけで押されて「へえ！」となるか？
ならないですよね。

私も以前、あるアパレルショップの受注会の誘いを知人から受けて、買うつもりも関心もなかったけれど、結果行きました。
（お店の方の「買わなくてもいいから」も真に受けて）

一方、あまり話したことのない店員の方からお誘いを受けた販売会は、特典を並べられても行かず終いでした。

話の内容が実際に良質な話だとしても、質の良し悪しは問題の本質ではないので、メリットのみで相手の心を動かすことは難しいでしょう。

信頼が人を動かす

メリットや理屈だけで動かないなら、一体なんなのでしょうか？
結論から言うと、相手との信頼関係と、あなたが普段からその相手に徹底的に尽くしていて「お礼に何か返したい」と思われていれば、人は動きます。

＜返報性の原理とは？人が”お返し”したくなるたった1つのコツ＞の記事を読まれた方はピンときたでしょうか。
「返報性の原理」ですね。

返報性の原理は、受けた好意に対してお返ししたいと感じる心理のこと。

ということは、

その前に相手に喜ばれる何かを提供していなければならない。

それも、「お返ししなきゃ申し訳ない…！」と思ってもらえるほどの圧倒的なギブを、感謝されることを、見返りを求めずギブしまくる。

この、無償のギブに徹し抜いたら、人は「お返ししなきゃ」という心理が必ず働くので、集客初心者もテクニックも関係なく、人を動かすことができるようになります。
これが集客が成り立つ構造です。

ここが大事

「あなたが言うことなら」という信頼を得て、「お返ししたい」と相手に思わせる心理を突くには、「普段これだけの事をしてもらってるし、あなたの役に立てるなら、是非一度話を聞かせてください！」と言われるくらい、日頃から相手に喜ばれる価値を、一切の見返りを求めず提供していくということです。

信頼なんて関係なさそうに見えるものも、細かく分解していくと、商品やそれを扱う人、そこに至るまでのサービス・情報提供に対して、信頼を寄せているということが見えてくるでしょう。

実際に人を動かした事例を解説

コンサートなどの大規模な集客（数千〜数万人）

大人気アーティストのコンサートチケットがなぜすぐ完売するか、どこに「お返ししたい」心理があるか、お気づきでしょうか？
ただ単に「人気があるから」ではない理由、もう説明出来ちゃいますよね。

アーティストは、自分達の作った音楽を通して、癒しや感動、楽しさ、日々の活力になるエネルギーを、日常的に多くの人達へギブし続けています。
そこに返報性の原理が働き、いざライブになると、あっという間に満席になる。
日頃、アーティストが提供してくれる価値やエネルギーを享受する「お返し」をしたい、という心理が働くわけですね！

ポジティブなエネルギーを与えてくれる人達には、無意識でも信頼が集まります。